■本報記者白舒婕

“面對前景和潛力巨大的國內市場，傳統(tǒng)外貿企業(yè)迫切需要改變原有模式，逐步實現(xiàn)由‘訂單加工、出口為主’向‘內外貿并舉’的轉變。進博會為傳統(tǒng)外貿出口企業(yè)和海外供應商搭建了直接溝通的平臺，企業(yè)不僅可以利用進博會和現(xiàn)有客戶加深合作，還能通過展會發(fā)掘新客戶新市場，拓展產品線，加快進口業(yè)務培育發(fā)展?！弊鳛榈诙螀⒓舆M博會的國內大型國際貿易專業(yè)公司，浙江土畜董事長張斌對中國國際進口博覽會給整個行業(yè)及企業(yè)自身帶來的變化深有感觸。

首屆進博會上，公司分別與來自巴西、阿根廷的三家全球牛肉知名生產商簽訂了價值4000萬美元的肉類進口意向協(xié)議，將南美優(yōu)質的肉類產品引入中國市場。去年共完成肉類進口額7515萬美元，同比增長3177萬美元，增幅73.24%，占進口總額56%。公司肉類進口規(guī)模自2010年以來每年翻一番，預計今年將突破1億美元，再創(chuàng)歷史新高。

“在公司追求高質量發(fā)展的關鍵節(jié)點，進博會直接推動了公司肉類進口業(yè)務又好又快發(fā)展，成為公司進口規(guī)模增長的主要動能?！睆埍笮牢康卣f。

2018年，公司積極響應國家以開放促發(fā)展，擴大進口滿足廣大人民群眾消費升級需求的號召，鼓勵各進口業(yè)務團隊搶抓機遇順勢而為，以“上控貨源、下拓市場”為總體發(fā)展思路，圍繞肉制品、乳制品和酒類三大產品，加快發(fā)展進口業(yè)務，取得了令人矚目的成績。公司全年完成進口13476.85萬美元，增幅高達39.79%。

對于第二屆進博會，浙江土畜更加期待。公司執(zhí)行總裁蘇義鳳對國際商報記者透露，期待鞏固現(xiàn)有合作伙伴關系，落實明年進口訂單。展會期間，浙江土畜將在11月7日上午參加浙江省國資委主辦的集體簽約活動，下午參加浙江省交易團主辦的集體簽約活動。預計整體簽約金額超過2500萬美元。

本屆進博會上，浙江土畜將更關注南美地區(qū)的肉制品和意大利傳統(tǒng)食品產品，蘇義鳳表示，農產品類的產品合作伙伴必須符合國家進口標準，在行業(yè)中屬于龍頭企業(yè)。目前公司合作的肉類進口供應商在行業(yè)中綜合實力排名中均位于前列。除了采購產品，浙江土畜也將尋找展會現(xiàn)場先進生產技術和服務供應商，助力企業(yè)轉型升級，提升企業(yè)生產效率和創(chuàng)新能力。

浙江土畜總經理楊躍勝還表示，依托進博會窗口，浙江土畜除了拓展傳統(tǒng)農產品進口業(yè)務，還在展會上積極尋找國外大型超市供應商，引進優(yōu)質食品和日用百貨。本屆進博會，公司將和意大利最大的連鎖超市簽訂合作協(xié)議，計劃未來在國內打造一個意大利式的生活場景，擴大資源性和食品類進口產品市場布局。

此外，浙江土畜還用實際行動貫徹浙江省對外開放會議精神，每年積極參加進博會非現(xiàn)場活動的省級配套活動浙江國際進口（武林洋淘）博覽會，當好外貿國企排頭兵，通過展會主動擴大進口，培育進口內貿品牌，提高品牌知名度，為進一步做大做強公司進口內貿板塊奠定扎實基礎。